اینفلوئنسرها را تقریباً همهجا در TikTok و Instagram میبینید. آنها محصولات مختلف را معرفی میکنند، از سفرهای لوکس خود میگویند و حتی گاهی درباره سرمایهگذاری و اپلیکیشنهای مورد علاقهشان برای معامله سهام توصیههایی ارائه میدهند. شاید اینفلوئنسر حوزه مالی مورد علاقه شما حتی یک فایل یا ابزار مدیریت بودجه داشته باشد که بتوانید آن را خریداری کنید.
اما اینفلوئنسر دقیقاً چه کسی است و اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه کار میکند؟ چه به دنبال کسب درآمدی جانبی باشید و چه بخواهید در نهایت به یک چهره شناختهشده در شبکههای اجتماعی تبدیل شوید، آشنایی با روشهای درآمدزایی اینفلوئنسرها و میزان درآمد آنها میتواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید که آیا فعالیت در مقابل دوربین برای شما مناسب است یا خیر.
اینفلوئنسر چیست؟
اینفلوئنسر شبکههای اجتماعی، تولیدکننده محتوایی است که در یک موضوع مشخص در پلتفرمها و وبسایتهایی مانند TikTok، Instagram و YouTube برای خود مخاطبان زیادی ایجاد کرده است. در حوزه محتوای مرتبط با امور مالی شخصی، به اینفلوئنسرهای شبکههای اجتماعی اغلب فینفلوئنسر (Finfluencer) گفته میشود؛ واژهای ترکیبی از «Finance» به معنای امور مالی و «Influencer» به معنای اینفلوئنسر.
اینفلوئنسر مارکتینگ به فرآیندی گفته میشود که در آن اینفلوئنسرهای شبکههای اجتماعی محصولات یا خدمات را به دنبالکنندگان خود معرفی و عرضه میکنند. برای مثال، یک اینفلوئنسر ممکن است محتوایی تولید و آن را در Instagram منتشر کند. در طرف دیگر، یک بازاریاب که محصولی برای فروش دارد، ممکن است به این اینفلوئنسر پول پرداخت کند تا درباره محصول موردنظر پست منتشر کند؛ با این امید که دنبالکنندگان تولیدکننده محتوا به او اعتماد داشته باشند و در نهایت محصول را خریداری کنند.
اینفلوئنسرها بر اساس تعداد دنبالکنندگان و میزان درآمدی که میتوانند از پستهای تبلیغاتی به دست آورند، در دستههای مختلفی قرار میگیرند. البته نام این دستهها و محدوده تعداد دنبالکنندگان در منابع مختلف متفاوت است. برای مثال، وبسایت تخصصی Influencer Marketing Hub اینفلوئنسرها را در سه گروه قرار میدهد:
اینفلوئنسر نانو (یا میکرو): کمتر از ۱۰ هزار دنبالکننده
اینفلوئنسر میانرده: بین ۱۰ هزار تا یک میلیون دنبالکننده
اینفلوئنسر ماکرو: بیش از یک میلیون دنبالکننده
اینفلوئنسرها چگونه درآمد کسب میکنند؟
اینفلوئنسرهای شبکههای اجتماعی از روشهای مختلفی برای درآمدزایی استفاده میکنند و حتی میتوانند چند روش را بهطور همزمان به کار بگیرند:
پستهای تبلیغاتی (Sponsored Posts): شرکتها ممکن است مستقیماً به اینفلوئنسرها پول پرداخت کنند تا یک پست در TikTok یا Instagram یا یک ویدیوی تبلیغاتی در YouTube تولید کنند. محتوای تبلیغاتی اینفلوئنسرها را میتوان در X (توییتر سابق)، Facebook و دیگر شبکههای اجتماعی نیز مشاهده کرد.
دریافت محصولات و خدمات رایگان: گاهی اینفلوئنسرها در ازای فعالیت خود پول نقد دریافت نمیکنند، بلکه محصولات یا خدمات رایگان در اختیارشان قرار میگیرد؛ برای مثال، اقامت رایگان در یک هتل یا دریافت بلیت هواپیما بدون پرداخت هزینه.
بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing): در این روش، اینفلوئنسر بهجای دریافت پول از ابتدا، توافق میکند در صورت خرید محصول توسط مخاطبان از طریق لینک یا پست او، درصدی از فروش را دریافت کند. این درآمد در واقع نوعی کمیسیون محسوب میشود.
درآمد تبلیغاتی و برنامههای تقسیم درآمد با تولیدکنندگان محتوا: Instagram و TikTok برنامههایی برای تقسیم درآمد با تولیدکنندگان محتوا دارند که به اینفلوئنسرها اجازه میدهد بخشی از درآمد حاصل از تبلیغات را دریافت کنند. اینفلوئنسرهای YouTube نیز میتوانند بر اساس تعداد افرادی که تبلیغات نمایشدادهشده در ویدیوهایشان را مشاهده میکنند، درآمد کسب کنند.
فروش محصولات و خدمات: بسیاری از اینفلوئنسرها محصولات و خدمات خودشان را ایجاد میکنند و از طریق فروش کالاهای برندشده، دورههای آموزشی، کارگاهها، جلسات مشاوره و خدمات مشابه درآمد به دست میآورند.
اشتراک، کمک مالی و انعام: بسیاری از اینفلوئنسرها وبسایتهایی راهاندازی میکنند که به مخاطبان اجازه میدهد مستقیماً به آنها پول پرداخت کنند یا برای دسترسی به محتوای ویژه اشتراک بخرند. برای مثال، X به تولیدکنندگان محتوا امکان ایجاد اشتراک و کسب درآمد را میدهد. Patreon نیز به تولیدکنندگان محتوا اجازه میدهد از دنبالکنندگانی که برای دریافت محتوای ویژه پول پرداخت میکنند، درآمد داشته باشند. Ko-fi نیز امکان دریافت انعام از طرف دنبالکنندگان را فراهم میکند. اینفلوئنسرها همچنین میتوانند برنامه عضویت اختصاصی خودشان را راهاندازی کرده و از این طریق درآمد کسب کنند.
همکاری با برندها: در برخی موارد، اینفلوئنسرها با شرکتها وارد قراردادهای انحصاری میشوند تا محصولات یا خدمات آنها را در چند پلتفرم یا حتی خارج از فضای آنلاین تبلیغ کنند. گاهی به چنین همکاریهایی «سفیر برند» نیز گفته میشود. برای مثال، یک فینفلوئنسر ممکن است با یک شرکت ارائهدهنده کارت اعتباری به توافق برسد و برای مدت قرارداد، بهصورت انحصاری سفیر همان برند باشد.
اینفلوئنسرها چقدر درآمد دارند؟
میزان درآمدی که میتوانید از اینفلوئنسر مارکتینگ به دست آورید به عوامل مختلفی بستگی دارد؛ از جمله اندازه مخاطبان و میزان تعامل و علاقه دنبالکنندگان شما. بر اساس دادههای Influencer Marketing Hub، اینفلوئنسرهای نانو بهطور میانگین برای هر پست حدود ۱۹۵ دلار درآمد دارند. با این حال، اگر مخاطبانی فعال و وفادار داشته باشید که به شما اعتماد کنند و تمایل داشته باشند محصول یا خدماتی را که معرفی میکنید خریداری کنند، امکان کسب درآمد بیشتر نیز وجود دارد.
بسیاری از اینفلوئنسرهای شبکههای اجتماعی برای درآمدزایی تنها به یک روش متکی نیستند. آنها ممکن است همزمان پستهای تبلیغاتی شرکتها را منتشر کنند و از بازاریابی وابسته نیز درآمد داشته باشند. برخی فینفلوئنسرها از تبلیغاتی که در کنار محتوای مالی آنها نمایش داده میشود درآمد کسب میکنند و در کنار آن، محصولات دیجیتال خود مانند دورههای سرمایهگذاری و قالبهای مدیریت بودجه را نیز میفروشند. برخی دیگر نیز رویدادها و گردهماییهایی برگزار میکنند که گاهی با همکاری شرکتها انجام میشود و به دنبالکنندگان اجازه میدهد آنها را از نزدیک ببینند و محصولات مختلف را بهصورت حضوری خریداری کنند.
اگرچه برخی اینفلوئنسرهای شبکههای اجتماعی ماهانه درآمدهای پنجرقمی دارند، اما بیشتر آنها حتی به این میزان درآمد نیز نزدیک نمیشوند. طبق گزارش HypeAuditor، کمتر از نیمی از اینفلوئنسرها، یعنی ۴۸.۵ درصد، اعلام کردهاند که از حسابهای خود درآمد کسب میکنند. در میان افرادی که درآمد دارند، اینفلوئنسرهایی با کمتر از ۱۰ هزار دنبالکننده بهطور میانگین حدود ۱,۴۲۰ دلار در ماه درآمد دارند.
چگونه به یک اینفلوئنسر تبدیل شویم؟
اگر قصد دارید به یک اینفلوئنسر تبدیل شوید، باید میزان زمان و تلاشی را که برای رشد این کسبوکار نیاز دارید در نظر بگیرید؛ چه بخواهید آن را بهعنوان یک شغل جانبی دنبال کنید و چه به یک فعالیت تماموقت تبدیلش کنید. خبر خوب این است که برای موفقیت الزاماً به میلیونها دنبالکننده نیاز ندارید و حتی یک اینفلوئنسر نانو یا میکرو نیز میتواند موفق باشد. علاوه بر این، شرکتهایی که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده میکنند، معمولاً ترجیح میدهند با تولیدکنندگان محتوای کوچکتر و ارزانتر همکاری کنند؛ افرادی که ممکن است با وجود مخاطبان کمتر، تعامل بسیار بالایی با دنبالکنندگان خود داشته باشند.
اگر به تبدیل شدن به یک اینفلوئنسر فکر میکنید، چند نکته مهم وجود دارد که باید در نظر بگیرید:
۱. موضوع و نوع محتوا
معمولاً یک تولیدکننده محتوای موفق با تمرکز بر یک حوزه مشخص به اینفلوئنسر تبدیل میشود؛ حوزههایی مانند امور مالی شخصی، سفر، مد، زیبایی، صنایع دستی یا فعالیتهای «خودت انجام بده» (DIY). تمرکز خود را روی تولید محتوای جذاب بگذارید؛ محتوایی که برای دیگران جالب و در عین حال کاربردی باشد.
۲. پلتفرم
به این فکر کنید که مخاطبان احتمالی شما بیشتر در کدام شبکه اجتماعی حضور دارند و بازاریابها نیز ترجیح میدهند محتوای شما را در کدام پلتفرم ببینند. طبق گزارش Influencer Marketing Hub، محبوبترین پلتفرمها در میان شرکتهایی که از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده میکنند عبارتاند از:
- TikTok: ۶۹ درصد
- Instagram: ۴۷ درصد
- YouTube: ۳۳ درصد
- Facebook: ۲۸ درصد
۳. زمان و تلاشی که برای ساخت یک مخاطب فعال صرف میکنید
در نهایت، باید به این فکر کنید که چگونه میتوانید مخاطبانی ایجاد کنید که به شما اعتماد داشته باشند. این کار شامل تولید محتوای جذاب و مفیدی است که مخاطب واقعاً برای دیدن و دنبال کردن آن انگیزه داشته باشد. یکی از بهترین راهها برای ساخت یک کسبوکار موفق بهعنوان اینفلوئنسر، ارائه محتوایی جذاب و از نظر بصری چشمگیر است؛ محتوایی که مخاطب را به انجام یک اقدام مشخص ترغیب کند.
طبق گزارش HypeAuditor، اینفلوئنسرهایی که از حسابهای خود درآمد کسب میکنند، بهطور متوسط حدود ۲۹ ساعت در هفته را صرف تولید محتوا میکنند؛ یعنی تقریباً چهار ساعت در روز.
جمعبندی
کسب درآمد از طریق اینفلوئنسر مارکتینگ امکانپذیر است، اما فعالیت در بازاری که اشباع شده و متمایز شدن از دیگران در آن دشوار است، میتواند چالشبرانگیز باشد. همچنین رسیدن به درآمدی بیشتر از ۲ هزار دلار در ماه برای بسیاری از افراد آسان نیست.
اگر این چالشها شما را دلسرد نمیکنند، میتوانید فعالیت خود را ابتدا بهعنوان یک شغل جانبی آغاز کنید. در همین زمان، به رشد پروفایل خود در شبکههای اجتماعی ادامه دهید و شغل اصلیتان را نیز حفظ کنید تا زمانی که بتوانید مخاطبانی به اندازه کافی بزرگ و وفادار ایجاد کنید؛ مخاطبانی که درآمد حاصل از فعالیت اینفلوئنسری را به یک منبع درآمد پایدار و قابل اتکا تبدیل کنند.
